欠款清理，告别坏账

作者：中科法匠·菁年律师学​院

李淑蓉律师

         近期接到很多顾问单位和朋友的电话，大部分都是货款、欠款、借款等应收账款收不回来的，欠款方一再承诺，但迟迟不予兑现，而企业迫于自身现金流压力，无奈只得借助法律的力量来追回欠款。经过进一步沟通，大家都反映在当前的企业运营中，应收账款清理的难点已逐步显现，如何防范应收账款风险，进行欠款清理已成为企业运营的必备技能。笔者结合之前的案件经验，对应收账款风险防范提供如下建议，供各位参考。

          首先，我们需要了解和分析，企业应收账款回款难的原因，只有找准症结，我们也才能对症下药，针对不同的欠款方及欠款原因，使用不同的催款力度，制定不同的催款方案。结合笔者之前的案件，欠款原因基本为以下几种：

1、受市场经济环境影响，企业经营状况恶化，资金周转困难，付款能力有限

2、有付款能力，但就是想占用资金或另行投资

3、控制债权方，以达到其他目的

4、监督管理体制不全，没有充分的调查

5、证据不足，欠款方有恃无恐

6、合同条款不明确，违约成本低

7、产品或服务存在质量问题，导致欠款方不愿意支付

8、个人以欠款、赖账为荣

          其次，企业运营的任何风险，事前的防范都重于事后的补救，应收账款也一样，那我们如何着手，加强应收账款的风险防范呢？笔者认为，可以从以下几个方面着手，对于新开发的客户或没有把握的客户，确定客户的信用额度，将呆账控制在一个可知的范围。

1、重视客户资信、偿债能力的调查

2、注重合同的签订、履行及管理

3、平时强化客户的回款意识

4、设置应收账款管理的责任部门

5、建立应收账款的财务会计监督

          再次，通过源头上的风险分析和把控，可以帮助我们减少部分风险，在以后的交易中，我们可以提高警惕，加强风险控制，但是已经发生的应收账款我们如何才能收回，律师又有哪些方法可以帮助当事人追回款项呢？根据之前案件的经验以及国内外专业催收机构调查，款项拖欠时间与平均回款成功率之间是成反比的，款项一般拖欠时间在半年内是款项收回的最佳时机，而且欠款清理过程中最忌讳的就是不催。就欠款清理，笔者常用方法如下：

1、签订还款计划或承诺函，确认债权债务

2、律师代表当事人进行谈判、和解

3、律师函催款

4、要求欠款方提供担保

5、债权转让

6、财产保全

7、直接诉讼或仲裁

8、行使代位权。

律师提示：

       资金是企业正常运作的生命线，只有资金处于良性和平衡的状态，企业才有造血的功能。销售是企业运营的关键，而回款是销售的最终目的，因此，对于企业应收账款的管理和清理，刻不容缓，企业应借助律师的专业技能，事前加强应收账款风险防范，事后通过不同的催款力度、不同的催款方案、适宜的诉讼策略尽早收回款项，实现现金流的正常运转。