初创企业的融资过程中会遇到各种类型的投资人，创业者要学会对投资人进行合理分类区别，有些投资人完全没有去接触的必要。事先筛选出有可能会投资的一批投资人，提高融资的效率，增加融资的成功率。

这类型的投资人往往很难完全理解创业公司项目背后的技术，但是对产品的市场和商业模式会特别看重。创业者在商业经营上或许有自己的想法，但是这些投资人都会在自己的经验上给创业者提出他们的想法和假设。

这时候，创业者要学会远离假设，落实到真实市场价值上。确保投资人和创业者是处在同一篇章，这也需要创始人在于投资人沟通的时候尽量多的进行互动。这样一来，投资人有任何的问题或者是理解上的偏差，创业者都可以尽早发现并且及时解释清楚，避免双方思维不一致的情况出现。

另外，创业者可以多考虑几种表达方式来阐述项目创意。某些投资人喜欢听创业者的阐述，另一些认为图象、表格更为直观。当然，如果能提供样品模型的展示，那就是再好不过了。

并不是每一个投资人手里都捏着大把现金等着创业公司找上门来。或许这个投资人刚刚投资了一个发展不那么顺利的初创企业，又或者投资人倾入全力打造出了一家独角兽。

不论哪种情况，对创业者来说都不是一个好消息。只要了解到投资人已经没有充足的资金了，创业者就可以放弃掉这个投资人了。不过需要注意的是，即使知道投资人可能没有意向或者说没有资金投资了，创业者在与之接触的过程中也要注意措辞。毕竟，投资人的圈子就那么大，有任何不当言论都可能被传播出去。

所以说，创业者要学会事先对投资人进行调查，知道投资人的资金情况和投资意向，避免在没有资金的投资人身上浪费时间。

这类投资人想知道关于初创企业的所有细节，可能包括五年内所有的发展节点细节。

显而易见，投资人都想知道五年后的预测情况，并且希望这个预测结果是基于现实的。但是，没有人能够百分之百确保预测和最终的结果是一致的。尤其对于初创企业来说，发展过程中的挑战和机遇都是很难预见的。所以，创业者在向投资人阐述发展计划的时候，要尽量避开过分细节的内容。

在向投资人展示未来发展的时候，让他们清楚知道创业者是有完善的计划并且有能力应对可能发生的改变，就足够了。

这类型的投资人往往能给创业者提供专业的建议和反馈，对创业者的帮助不仅仅是在资金上，是值得创业者花精力去维系关系的。然而，他们唯一的“问题”在于胆子小，希望能有其他投资人领投。

创业者可以尝试去挖掘这类投资人对企业的不放心在哪里，看自己是否能解决掉这些问题。在与这些投资人维系好关系的同时，创业者可以开始寻找其他投资人了。当有其他投资人愿意投资的时候，这些投资人往往会很愿意跟投。

投资人都想要企业能够成功，为自己赚取高额的投资回报。其中有一些投资人会非常愿意亲力亲为帮助企业成长。

在投资之间，他们希望企业的商业模式更具有吸引力。所以，如果是在企业所在领域有一定经验的投资人，会帮助创业者修正商业模式中的漏洞，避免创业者在推出产品的过程中产生没有必要的浪费。

因此，创业者要学会倾听这类投资人的建议和意见，与他们保持一定的良好关系，他们会助力企业快速发展。

并非所有投资人都同意创业者对自己企业的估值，或者他们会要求更多的股权。这些都可以通过谈判来解决，并且在签署投资协议之前一定要解决。如果双方在估值和股权的问题上一直无法达成一致，那么也就很难推进投资进程。

所以，在遇到这类投资人的时候，创业者要仔细审视一下自己的商业模式，看是否有任何可以改进的部分，让自己在与投资人的估值谈判中有更多优势。另外，创业者需要保持开放的态度，多见几个投资人，看看其他人对自己企业的估值如何，没有必要“吊死在一棵树上”。

这类投资人会对项目表示出十足的兴趣，却对创始人抱有一定的疑问。这时候，创业者要放平心态，要知道如何提升他们对自己的信心。找到投资人最关心的问题，试图表达出自己的能力所在，打消投资人的疑虑。

如果投资人提出的疑问是毫无道理的，也没必要过分生气，反而应该庆幸还没有一起共事。这时候，创业者就可以放心大胆的寻找下一个投资人了。